Cómo hacer un folleto que la gente lea (y que haga llamar)
Un folleto tiene unos segundos entre el buzón y la papelera. Si en ese tiempo no se entiende qué ofreces y por qué te interesa, no hay segunda oportunidad.
1. Un titular que hable del cliente, no de ti
«Panadería García, desde 1985» informa; «Pan recién hecho a las 7, a dos calles de tu casa» vende. El titular debe responder a «¿qué gano yo?» en una sola línea, con letra grande.
2. Una sola oferta, clara y con fecha
Cuando un folleto anuncia diez cosas, no se recuerda ninguna. Elige la oferta principal y ponle fecha de caducidad: «-20 % en tu primera visita hasta el 15 de marzo». La fecha empuja a actuar.
3. Qué hacer, dicho en verbos
Termina siempre con una instrucción concreta: «Llama al…», «Escanea el QR y reserva», «Ven con este folleto». Que el teléfono, la dirección o el código QR se vean sin buscarlos.
4. Menos texto, más aire
- Frases cortas y en lenguaje de la calle.
- Tres o cuatro puntos fuertes como mucho.
- Una buena foto real vale más que tres fotos de archivo.
- Contraste alto: texto oscuro sobre fondo claro, o al revés.
5. El formato según el objetivo
Un A5 a una cara funciona para ofertas y aperturas. Un díptico tiene sentido si hay carta, catálogo o tarifas. El papel algo más grueso transmite calidad en servicios de precio medio o alto.
6. Pensado para el barrio donde se reparte
No es lo mismo un barrio de familias jóvenes que uno con mucha gente mayor. Adaptar la oferta, las fotos y hasta el tamaño de la letra al tipo de vecino multiplica el interés.
7. Que se pueda medir
Pon un código QR o un cupón distinto en cada zona de reparto. Así sabrás qué barrios responden mejor y dónde repetir la próxima vez, en lugar de repartir a ciegas.